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整合国际资源打造本土产品三一重工美国制造亮相拉展福安

福安    
2022年08月11日

整合国际资源 打造本土产品 三一重工“美国制造”亮相拉展

整合国际资源 打造本土产品 三一重工“美国制造”亮相拉展

事实上,8系列履带起重机在拉展的惊艳亮相,背后是三一重工清晰的国际化路径:整合国际资源、打造本土化产品进而满足各个市场的需求。

更值得一提的是,2011年5月,三一在美国乔治亚州Peachtree市的研发制造中心将正式投产。此次美国参展,三一已不仅作为一家来自中国的工程机械企业,同时三一也是作为一家地道的美国公司来展示自己,三一重工的工程机械已从中国制造变身为“美国制造”。

作为美国公司参展

2011年2月28日,驻休斯敦总领事高燕平陪同湖南省委书记周强访问美国佐治亚州,共同出席了三一美国公司一期工程落成典礼,并为三一美国公司揭牌。按计划,2011年5月,三一重工位于美国乔治亚州Peachtree市的研发中心和机械制造基地将正式营业。

2007年9月12日,在前景广阔的印度市场投下6000万美元用于建设南北两个生产基地后,三一重工将与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械研发制造基地的协议。根据协议,三一重工将在美国乔治亚州Peachtree市征地1600亩土地用于建设三一美国研发中心和制造中心,生产销售三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品,并通过该基地辐射加拿大和墨西哥市场,三一重工计划五年内在此实现大约5亿美元的产能。

据了解,三一美国研发制造中心基建项目已于2010年6月18日正式启动,目前一期工程已竣工,3.8万平方米的新装配车间面积,以及近6000平方米的办公楼均已落成。据悉,作为三一在北美的首家研发制造基地,其主要职能为桁架臂履带式起重机、全路面起重机、混凝土泵车、液压挖掘机、平地机、正面吊、集装箱搬运车和旋挖钻机的研发、市场销售、制造及安装。建设完成后的装配车间主要生产履带起重机、越野起重机、挖机、平地机和泵车产品。

目前,三一美国公司拥有员工108人,其中美国本地员工约占70%。研发人员60人,大都出身国际著名研究机构,包括业内顶级专家,如履带起重机专家John Lanning,Greg Trainer,挖机专家金昌纪子等。在过去的两年里,三一美国累计研发投入1258万美元,主要用于新产品SR550/350/750越野起重机、SCC8300/8200/8100履带起重机、SMG系列平地机、挖机与煤机的研发、泵车本地化改造和测试。目前针对北美市场的大部分产品已研发成功,部分进入小批量生产。

向文波告诉记者,我们2010年已经正式启动了在乔治亚州亚特兰大工厂建设项目。此次美国参展,三一将不仅作为一家来自中国的工程机械企业,同时三一也是作为一家地道的美国公司来展示自己。“在新的商业机会中,我们将秉承品质改变世界的理念,融合美国本土的商业文化,全面开拓销售服务渠道,提升产品质量和服务速度,为美国乃至整个美洲提供及时的、便捷的、高品质、本地化的服务。”

以本土产品满足全球市场

“国际化还是要首先考虑本土化。本土化是国际化的基础,本土化包括产品的本土化和人才的本土化,甚至包括生产经营体系的本土化。”向文波在谈及三一海外发展经验教训时,一再强调本土化。

“现在世界500强企业都到中国建厂了,但是你看到的外国人并不多,更多是中国本土化的人才。本土化是国际化一个很重要的条件。”特别在工程机械行业,不同区域的客户喜好不同,对设备的要求也不同。一个平地机,在美国用来种地,在印度则用来做推土机,这样一来,产品本土化的重要性不言而喻。

有业内人士分析认为,在此次拉展上惊艳亮相三一SCC8300履带起重机,可以说是三一产品本土化的一个代表。

据悉,SCC8300履带起重机是由美国专家John Lanning指导开发的第一台针对欧美高端市场的8系列产品。该产品研发定位非常明确,满足全球市场需求。主要功能和性能需要经过客户评审,任何不符合全球市场要求的设计不允许通过。而研发团队中的核心人物John Lanning是一位来自美国、有着四十年工程机械研发经验的专家,曾担任马尼托瓦克研究院副院长。这让项目组更加了解国际市场对履带起重机的要求,这些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品质。

据介绍,这台履带起重机的设计完全按照全球运输标准,主机运输重量在45吨以下,高3.2米,宽3米;具备快速、便捷的自装卸功能,可在标准拖车上进行臂架等部位的装卸,方便客户运输;操作功能非常突出,可以同时完成旋转、主臂变幅、提升三个独立的动作。这台产品采用国家检测、ALL TEST(北美)认证及CE(欧洲)认证,真正达到国际市场认可,能够满足全球范围内的起重机租赁商、施工单位及吊装公司的需求。

本土化全球发展路径

“国际化是一场非打不可的硬仗,三一把它当成第三次创业。”向文波表示。前两次创业分别是企业初创和股票上市。三一集团到2012年主营收入要超过1000亿元,到时出口收入要占总收入40%以上的比重。

作为第三次创业,三一国际化已经走过了三个阶段:即2002~2005年的出口阶段,2006~2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。在第一阶段,三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始,到后来将产品批量出口到115个国家和地区,年出口额达到5.23亿美元。第二阶段,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地。第三阶段,则以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

为了走好第三次创业路,三一做了充分的准备。首先创立名牌。三一给自己制定了许多严格的标准,如产品零缺陷、服务零距离等。混凝土泵车等十大系列100余个型号产品通过了德国TUV公司CE认证、美国的DOT注册、中东的GCC认证、俄罗斯GOST认证,并在生产、技术、质检、环保、服务等与国际全面接轨。其次是建立国际化的营销网络。现在三一有30家海外子公司,区域市场的运作日益精细化和专业化,超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供服务,300多名外籍员工也成了三一国际化进程中的中坚力量。同时三一已在全球建成15个物流中心,以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。再其次构建国际化技术研发网络。他们在国内开放城市和美国、德国、日本等发达国家广设研发机构,通过互联网实现与总部设计人员全过程交互式并行设计,巧妙地将世界范围内高新尖技术应用到了自己的产品中。

向文波告诉记者,国际化的道路可能有千条万条,过去有些欧美国家的国际化甚至伴随着武力征服,三一重工选择的本土化发展道路,是要实现自身发展与当地发展、企业利益与国家利益的高度统一。

“近一年来,随着中国企业国际化道路强化,引发了诸多国际争议,尤其是西方对中国提出的‘中国创造走向全球’特别警惕。因此,在海外,我们要少谈中国制造、少谈中国创造,我们要把中国产品做成在投资国的本土品牌。”

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