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让包装为商品开路

让包装为商品开路商品的包装看似简单，其实却包含着很深的学问，因此，要想更好地利用包装为商品的开销路，还应注意以下几方面问题：

1应注意商标在商品包装上的运用商品的包装可以说是商标最大也是最好的载体，许多精明的商家正是看中了这一点，充分利用商品的包装这一载体，大张旗鼓地宣传自己的商标，有力地促进了竞争。如大家熟悉的“康师傅”牌方便面，它之所以能够一炮打响，并迅速占领市场，获得广大消费者普遍青睐，恐怕与它在包装上那醒目的“康师傅”商标所起到的巨大宣传效果是分不开的。

2应注意避免盲目追求 Stratolaunch从鼻到尾是238英尺华丽包装的行为俗话说：佛靠金装，人靠衣装。包装在商品的促销活动中起着至关重要的作用。这一点早已成为众多商家的共识。同样商品，瓷像机只是包装不同，即使包装漂亮价格略贵一些，大多数消费者还是乐意慷慨解囊的，道理其实很简单，爱美之心，人皆有之嘛!然而一些厂家脱离实际，片面追求豪华，如有些产品的包装成本高于产品本身，令一部分消费者失去了购买欲望。

还有些企业为了达到促销的目的，用保温杯、饭盒、电饭锅来充当产品的包装材料，当然购买者绝大多数是姓“公”的，而且都是怀有“酸翁之意不在内”的目的；再有些假冒伪劣产品，往往凭借漂亮的外包装，蒙骗消费者，使人们上当受骗。所以说，一种商品的包装应与商品本身相适应，消费者最终是要使用商品的本身，他们希望购买到货真价实的商品，而不是“金玉其外，败絮其中”、徒有虚岁名的外包装。

3包装要注意适合不同层次消费者的El味由于国别不同，人的职业、兴趣爱好、审美观点、生活方式及经历都是不相同的，目标市场和利用包括：航空、汽防水材料车、电子商务、电子、玻璃、家用电器、医学/牙医和医药和工业部件因此，他们对商品的包装也会有不同的要求。比如美国人喜欢全新的东西，他们的产品必须经常翻新，即使不是新产品，包装也经常更换。而我国有所不同，有很大一部分人特别是年龄较大者，他们的怀旧情绪相当浓，喜欢使用惯了的东西，所以有新产品，也用原来的包装，而且要说是老牌子，否则就很难推销。一些精明的商人敏锐地发现，只要对商品进行“怀旧化”的包装，就有发财的好机会。如上海的一些企业家们在毛泽东诞辰一百周年之际，适时的推出了“纪念毛泽东诞辰一藓福连百周年挂表”，并配上老式的包装。果然，这种充满浓郁怀旧气息的手表销售较好。

另外，儿童喜欢具有趣味性、智力启发性、童话性的商品包装，颜色和图案也偏重于鲜艳活泼；青年人喜欢比较新潮、浪漫且富于时代感和进取心的商品包装；而中年老年人则喜欢稳重、实用、富有人情味的商品包装。

4要注意运用巧包装商品包装的形式多种多样，怎样才能正确运用包装技术，打开畅销之门呢?一些商家便在“巧”上做文章，他们采用适合消费者需求而合理精巧的包装，并获得了成功。比如沈阳一些在菜市场在经营中发现，顾客来买菜时总喜欢精挑细选，既费时又费力，一时买多了，叉吃不完，造成了浪费。于是他们便适时推出了小包装优细菜，结果很受消费者的欢迎。由于生活节奏愈来愈快，买东西更讲究方便快捷。

小包装便于选购和携带，而且多为标准化计量计价，大大节省了购买时间，减少了家务劳动。日本有一种快餐汤，包装设计成可折叠的上蜡纸杯，杯旁连着把柄。食用时只需将上封口边轧痕边撕去，取出塑料小汤勺，然后拉开即成六角开纸杯，注入开水后，就是一杯美味可口的快餐了。这种新颖别致的包装，深受消费者的喜欢。意大利生产的一种调味料，其包装是注塑成型的鲜红色的“灯笼辣椒”，翠绿色的“辣椒柄”盖可以开启。这种色彩醒目、别具风格的包装很能刺激人的食欲，从而打开销路。出口商品包装应注意避开颜色上的“雷区”。

世西装界各国不同民族、宗教及政治信仰，对颜色的喜爱和禁忌是千差万别的， 这是由各国的风尚习欲、语言文化、历史和社会等许多方面的因素造成的。在商品包装百分表的色彩运用上尤其要注意这一点。例如我国有一批羊毛衫出口到伊拉克后，遭到了退货。其原因是羊毛衫是蓝色的，包装是橄榄绿的，因伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，商品上是禁止使用国这1轮的国防和军队改革旗的橄榄绿色的，对蓝色视为不吉利。而美国一家石油公司了解到印度人喜欢红、黄等鲜艳的色彩，并且对猴子又非常崇拜， 因此在销往印度的石油包装容器上全部印了红色、蓝色等色彩鲜艳的猴子，结果获得了意想不到的销售效果。◆

信息来源：包装世界